Как разместить ваши услуги веб-дизайна в нише - и когда вам следует это делать

В нишу или не в нишу?

Позвольте мне сразу перейти к делу и сказать, что вам не обязательно заниматься веб-дизайном и разработкой, чтобы добиться успеха во фрилансе.

Но я считаю, что выгоднее работать в нише, и эта статья объяснит, почему.

Старик с молотком:

В один прекрасный солнечный день владелец большого корабля стоимостью в миллион долларов обнаружил, что двигатель не работает.

Он вызвал всех инженеров на борту и близлежащие города, но никто не смог это исправить.

Потом они привели старика, который специализируется на ремонте судовых двигателей. Он сразу приступил к работе и осмотрел двигатель сверху донизу.

ниша-пример-история

Хозяин смотрел, как старик полез в сумку, достал небольшой молоток, постучал молотком по чему-то, и двигатель мгновенно ожил.

Через неделю хозяин получил счет от старика на 10 тысяч долларов.

Судовладелец не захотел за это платить и сказал: «Он почти ничего не сделал!» Поэтому он попросил подробный счет.

Вот что прислал старик:

ниша-фактура

Жизненный опыт сделал его экспертом в ремонте судовых двигателей, и он имел полное право заряжать как один.

Тема «ничьих» очень сильно связана с предметом экспертизы и с тем, почему эксперты могут взимать больше, чем средний разработчик.

Это просто:

Niching down позиционирует вас как эксперта в определенной отрасли, позволяя брать больше и становиться более востребованным.

Я собираюсь обсудить, почему ничтожество - лучшее, что вы можете сделать как веб-дизайнер и разработчик, чтобы зарабатывать больше, завоевывать уважение за свой опыт и работать с лучшими клиентами.

Вот чего ожидать:

  • Ничинг Даун - Что это?
  • Ниша увеличивает ваш воспринимаемый опыт
  • Niching Down позволяет персонализировать сообщения
  • Как найти нишу веб-дизайна
  • Начало работы в своей нише
  • Универсальный нишевый подход

Ничинг Даун - Что это?

ниша разработчика

«Ниша» определяется как «специализированный рынок».

Это конкретная область или отрасль, такая как право, здравоохранение, фотография, видеография, мода, финансовые услуги и многое другое.

Когда веб-дизайнер выбирает нишу своих услуг, он просто выбирает ОДНУ отрасль для создания веб-сайтов для предприятий в этой нише.

Так что, если я выберу нишу до фотографии, я буду делать сайты только для фотографов. Не пекари и не парикмахеры, а просто фотографы.

Теперь вы можете спросить: «Зачем мне это делать?»

Вы говорите нет 99% других компаний ...

И ты был бы прав ...

Почему я говорю вам, что отказать клиентам и сделать ваши услуги эксклюзивными для отрасли - это разумный шаг?

Вернемся к истории старого судоремонтника.

Как вы думаете, если бы он потратил свою жизнь на то, чтобы слишком тонко распространяться, ремонтируя какое-либо оборудование, он получил бы знания, необходимые для того, чтобы «знать, где использовать»?

Если бы он был специалистом по ремонту всех типов двигателей, он был бы не единственным человеком в городе, который знал, как решить проблему с этим кораблем.

И это принцип niching down:

Специализация в нише дает вам больше шансов стать признанным экспертом и дает вам больше возможностей взимать более высокую плату за свои услуги.

Специализация позволяет:

  • Тратьте меньше времени на поиск клиентов. Вместо этого они приходят к вам.
  • Требуйте более высокие цены, чем универсалы.
  • Освободите свое время, чтобы начать наслаждаться жизнью.

Эти преимущества на самом деле являются прямым результатом этих основных преимуществ отказа от пуха:

  1. Ничинг даун увеличивает ваш предполагаемый опыт.
  2. Niching down позволяет персонализировать обмен сообщениями.

Ниша увеличивает ваш воспринимаемый опыт

нишевая экспертиза

Куда бы вы ни посмотрели, вы увидите сценарии, в которых работает этот принцип.

Специализация требует высокой цены.

Вот почему люди готовы платить больше за пару обуви Nike, чем за пару других производителей.

Или почему люди, которым требуется операция на головном мозге, делают это у нейрохирурга, а не у врача общей практики.

Когда вы специализируетесь в определенной нише, это демонстрирует доверие и показывает перспективным клиентам, что вы знаете, что делаете, и что вы идеальный человек, чтобы помочь им в достижении их бизнес-целей.

Практический тест:

Допустим, вы юрист и ищете кого-нибудь или агентство, чтобы создать веб-сайт для вашей юридической фирмы.

В своем поиске вы встретите следующие веб-сайты:

ОПЦИЯ 1:

ниша веб-дизайна

ВАРИАНТ 2:

больше ниши веб-дизайна

Как вы думаете, какой из двух веб-сайтов лучше всего поможет вам привлечь больше клиентов в качестве юриста?

...

..

.

Если бы вы не сказали вариант 2, я был бы удивлен.

Теперь давайте сделаем еще один шаг:

Это их (гипотетические) цены для веб-сайта юридической фирмы:

ВАРИАНТ 1: 5000 долларов США

ВАРИАНТ 2: 12 000 долларов США

Какой вариант сейчас лучше?

...

..

.

Опять же, если бы вы не сказали вариант 2, я был бы удивлен.

Зачем?

Вы платите за их опыт в вашей нише. Вы НЕ платите за них только за создание «веб-сайта».

Очевидно, что здесь большое влияние имеет психология ценообразования веб-сайта, но, короче говоря, вариант 2 может взимать больше, потому что они уже работали с сотнями специалистов раньше, и у них есть проверенный послужной список.

Вдобавок ко всему, стоимость всего одного нового клиента за все время существования веб-сайта юридической фирмы может покрыть дополнительную плату, которую взимает вариант 2.

Работы Ничинга дауна и Дерек Харт из Get the Gigs - тому подтверждение.

Когда он начал свою карьеру веб-разработчика, он был универсалом и соревновался с тысячами других универсалов.

Он решил сосредоточиться на нише коучей и спикеров и потратил меньше времени на поиск клиентов, зарекомендовал себя перед клиентами, договорился о цене и объеме и сосредоточился на самом важном: создании веб-сайтов и получении хорошего дохода.

Слухи быстро распространяются в нише. Чем больше успешных проектов вы выполняете, тем больше шума вы создаете о своем бизнесе.

Вот что насчет рефералов:

Репутация предшествует вам, поэтому еще до того, как вы поговорите с клиентом, у него уже есть мнение о вас, и это мнение хорошее.

Вот почему получение рекомендаций часто является лучшим способом привлечь новых клиентов.

Niching Down позволяет персонализировать сообщения

нишевый обмен сообщениями

Сообщение вашего предложения потенциальным клиентам настолько мощно, что может сделать или разрушить бизнес.

Сообщение вашего бренда - это то, как вы сообщаете, что вы можете сделать для клиентов, как вы можете улучшить их жизнь и почему они должны работать с вами.

Не будьте похожи на многих людей, которых я вижу и думаю, что только потому, что они профессионалы в языке программирования XYZ, это означает, что они собираются найти хороших клиентов и заработать хороший доход.

Это НЕ работает ...

На самом деле, когда дело доходит до программирования, мои знания довольно просты, но это только потому, что я знаю, что это не дает $$$.

Практический тест:

Допустим, вы мануальный терапевт и хотите, чтобы веб-сайт привлекал новых пациентов, поэтому вы начинаете искать услуги веб-дизайна в Интернете и сталкиваетесь с этой компанией:

ниша общего веб-дизайна

Получите «различные профессиональные услуги веб-дизайна» для «своего бизнеса».

Звучит хорошо, потому что это то, что вам нужно, правда?

Но потом вы попадаете на этот сайт:

Специалист-ниша-веб-дизайн

Вы сразу же получаете индивидуализированные сообщения, которые обращаются к вам, потому что они обращаются к вам как к хиропрактику, а не просто к любому бизнесу.

Обмен сообщениями прямой и конкретный, и они получают то, чего вы действительно хотите достичь - привлечь больше пациентов через ваш веб-сайт.

В этот момент вы начнете думать: «Эти парни поймают меня! Я должен связаться ».

Это еще один пример для этой службы веб-дизайна хиропрактики.

Чем конкретнее и персонализировано ваше сообщение для целевой аудитории, тем более привлекательным будет ваш маркетинг.

Специализация в конкретной нише позволяет создавать более сильные сообщения, которые резонируют с конкретными потребностями и желаниями вашей аудитории.

Резюмируем: ниша позволяет вам зарекомендовать себя в качестве эксперта, и вы можете создавать более персонализированные рекламные сообщения, что приводит к более высокому доходу, большей свободе и большему количеству отпусков.

Как найти нишу веб-дизайна

выбор ниши

На этом этапе я надеюсь, что вы видите огромные преимущества отказа от услуг веб-дизайна и начинаете представлять, как это может радикально улучшить вашу карьеру фрилансера.

Первое, что вам нужно сделать, когда вы будете готовы специализироваться, - это поискать свою нишу.

Я считаю, что в нише нужно искать только две вещи:

  1. Это то, что вам нравится.
  2. Имеет высокий доходный потенциал.

Если вы раньше работали над несколькими проектами: перечислите все свои проекты.

Откройте Excel и перечислите все проекты, над которыми вы работали в прошлом.

Обратите внимание на следующее:

  • Промышленность
  • Сколько ты заработал
  • Как вы относились к проекту / клиенту

Если вы еще не работали ни над одним проектом:

Подумайте о своем прошлом опыте в школе или на работе и подумайте, в каких отраслях вам нравилось работать или вы хотели бы изучить больше.

Если у вас есть первоначальный список отраслей, которые вам нравятся или вы думаете, что хотели бы работать, вам нужно знать, сколько вы потенциально можете заработать в каждой.

Все, что вам нужно сделать, это зайти в Google, узнать, сколько человек в данной отрасли зарабатывает в год, и разделить это на 10.

Это приблизительная оценка их годового маркетингового бюджета.

Практические примеры:

Диетологи

По данным PayScale.com, их годовая зарплата составляет около 43000 долларов. Это означает, что они могут позволить себе платить только около 4300 долларов в год (или 350 долларов в год) на маркетинг.

Нейрохирурги

По данным PayScale.com, их годовая зарплата составляет около 400000 долларов. Это означает, что они могут позволить себе платить около 40 000 долларов в год (или 3300 долларов в год) на маркетинг.

Если вы специализируетесь на помощи нейрохирургам, вы можете назначать более высокие цены, потому что их маркетинговый бюджет выше, чем у диетологов.

Например, если вы взимаете с нейрохирургов 1000 долларов в месяц за ежемесячную услугу цифрового маркетинга, они, вероятно, скажут «да», потому что могут себе это позволить. Но если вы поручите это диетологу, это, вероятно, будет слишком дорого.

Таким образом, ваша ниша напрямую зависит от вашего потенциального дохода.

Опять же, это должен быть баланс удовольствия и потенциального заработка .

Если вам нужно больше вдохновения для поиска ниши, ознакомьтесь с этим обширным списком с примерами потенциальных ниш веб-дизайна.

Когда у вас есть ниша и вы на 100% занимаетесь ею, самое время преобразовать ее в $$$.

Начало работы в своей нише

На данный момент ваша конечная цель - зарекомендовать себя в качестве эксперта, чтобы клиенты действительно приходили к вам и доверяли вам свой бизнес.

Вам нужно сделать 3 основных вещи:

1 - Изучите как можно больше информации о своей новой нише.

Прежде чем думать о привлечении клиентов, вам необходимо понять их нишу и все, что в ней находится - культуру, жаргон, поведение людей в Интернете, общие темы для обсуждения, болевые точки, когда дело доходит до создания веб-сайта или получения новых клиентов и т. Д.

Главное - оставаться сосредоточенным и не бояться тратить столько времени, сколько вам нужно.

Прочтите все книги и ресурсы, которые вы можете найти / увидеть, и будьте в курсе новостей отрасли.

2 - Расскажите о своем портфолио.

Ваше портфолио должно четко отражать ваш прошлый опыт работы в вашей нише, в чем заключалась проблема клиента, что вы сделали для ее решения и конечный результат.

Если вы раньше не работали с клиентами в своей нише, вы можете предложить сделать это бесплатно и использовать их в своем портфолио.

3. Имея готовые отраслевые знания и портфолио, начните продвигать свое нишевое агентство веб-дизайна.

Прежде чем я расскажу о маркетинговых стратегиях, давайте четко определим вашу маркетинговую цель:

Дело не в привлечении клиентов. Дело даже не в привлечении трафика на сайт вашего портфолио.

Все дело в том, чтобы стать экспертом.

Эта цель должна определять каждую маркетинговую тактику, которую вы используете, и заставлять вас дважды подумать о том, как каждый фрагмент контента и реклама делает вас экспертом.

Таким образом, маркетинг разбивается на следующие временные рамки:

Долгосрочная стратегия: SEO и социальные сети.

Краткосрочная стратегия: Google Реклама и Интернет-реклама.

Если вы хотите добиться лучших результатов, вам необходимо реализовать эти стратегии параллельно.

SEO и социальные сети хорошо работают для повышения узнаваемости бренда и получения постоянных потенциальных клиентов, но для получения результатов обычно требуется время - около 3-6 месяцев.

Поскольку вам нужно есть, ожидая результатов своей долгосрочной маркетинговой стратегии, вы можете запускать платную рекламу с помощью Google Ads и других рекламных платформ в Интернете, таких как Facebook.

Вот другие эффективные способы заявить о себе как о эксперте:

  • Станьте волонтером в качестве гостя на подкастах, которые слушает ваша целевая аудитория, и поделитесь тем, что вы знаете о разработке веб-сайтов в своей нише.
  • Создайте группу в Facebook, добавьте потенциальных клиентов (например, если вы работаете в нише хиропрактики, добавьте хиропрактиков), добавьте им ценность, делясь полезным контентом, и решите, как вы хотите продавать им свои услуги.
  • Написать книгу. Это, безусловно, самый простой способ повысить свой авторитет. Продайте его на Amazon или предоставьте бесплатно на сайте вашего агентства. Важно, чтобы клиенты увидели, что у вас есть книга в их нише, потому что люди склонны предполагать, что если вы написали книгу, значит, вы должны быть экспертом.

Если вам нужны дополнительные советы о том, как продвигать и развивать свое нишевое агентство веб-дизайна, я подключу сюда свой набор для фрилансеров, поскольку я подробно расскажу об этом.

Универсальный нишевый подход

нишевая стратегия

Если вы так беспокоитесь о том, чтобы провести все свои хорошие годы только в одной нише, и беспокоитесь, что вам может стать скучно, знайте, что вам не нужно тратить всю свою жизнь на одну нишу.

Я лично владею двумя специализированными агентствами, и я также нашел другие агентства веб-дизайна, которые владеют несколькими специализированными субагентствами и предлагают их отдельно на разных веб-сайтах или веб-страницах.

Nifty Marketing делает это особенно хорошо.

На своей домашней странице они приводят заявление о том, что обслуживают различные виды бизнеса:

пример агентства веб-дизайна

Затем они дают ссылку на веб-страницы, посвященные конкретной отрасли, например, нише права:

пример закона веб-дизайна

И борьба с вредителями:

веб-дизайн-борьба с вредителями-ниша

У них более 20 сотрудников, поэтому я уверен, что у них неплохо получается с этой стратегией ... :)

-

Это оно!

Я надеюсь, вы видите, как ниша может сильно повлиять на ваш бизнес веб-дизайна.

Если вы думаете, что готовы специализироваться, но вам нужна дополнительная помощь или у вас есть другие вопросы, свяжитесь со мной в Twitter, и я буду рад помочь :)

До скорого,

Кайл